Conseil de vente: Gardez les yeux sur les initiatives, pas les résultats

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Les professionnels en développements des affaires savent très bien que la vie tourne autour des résultats. Les gestionnaires sont obsédés par les chiffres de ventes, et la pression est encore plus palpable dans une compagnie publique. Ça peut devenir démotivant de toujours garder les yeux sur les résultats, surtout en début d’année quand l’objectif à atteindre semble insurmontable.

Mon conseil est de se concentrer sur les efforts et les initiatives. C’est une série de mesures que les gestionnaires oublient parfois d’évaluer et qui en dit davantage quant au résultats qui viendront dans les prochains et la santé générale du pipeline. Perso, je me donne donc des objectifs mesurables sur des éléments que je contrôle (ou du moins que je contrôle mieux que mes résultats finaux de ventes ou de profitabilité). Le reste suivra en temps et lieu.

Voici quelques exemples d’objectifs concrets et motivants: Continue reading